Важно: выпуск не является юридической, налоговой или финансовой консультацией. Тони делится своим опытом и взглядом. Цифры законов ниже мы проверили по официальным текстам на 18 октября 2026 года, но ваша ситуация зависит от резидентства, структуры и типа дохода — решения принимайте со специалистом.
Тони Майский называет себя «юристом стартапов по натуре». Он работал в Sumsub — одном из крупнейших KYC-провайдеров в мире: головной офис в Лондоне, но, по словам Тони, люди, принимающие решения, сидели на Кипре. Сейчас он с коллегами основал Point Legal — юридическую фирму для маленьких компаний, «которые потом станут большими», и параллельно делает Legal AI-продукт.
В разговоре с Катериной три темы: почему юристы в растущей компании превращаются в бездонную статью расходов, где AI помогает юристам, а где выдумывает, и почему Кипр удобен фаундерам. Самое практичное — про налог на прирост капитала: ниже мы разобрали, что Тони говорит и как это устроено в законе.
Контракты: с одного юриста до двадцати
В компании, где работал Тони, контрактами сначала занимался один человек, потом десять, потом двадцать — и двадцати тоже не хватало. Тони называет это «безумным кост-центром». Каждый новый клиент — это проверка договора, новые драфты, правки, которые просит клиент, объяснения, почему пункт менять нельзя, отслеживание сроков и перезаключение на новые условия.
Решение оказалось радикальным: отказаться от гибкости. Сделали четыре версии контракта и запретили в них что-либо менять. Продажникам сказали: «Вот ваш максимум». Когда всё «разбредается», говорит Тони, это невозможно контролировать. Катерина согласна: если вход и выход определены, ты понимаешь каждый пункт, а постоянные правки — «скользко и даже опасно».
Именно здесь, по мнению Тони, место для AI: хорошая модель с RAG и чётким промптом — что делать и чего нельзя — должна справляться со стандартными договорами.
Legal AI: ускоряет, но врёт уверенно
Галлюцинации, объясняет Тони, — природа языковых моделей: мы хотим от них больше, чем от поисковой строки, и модель добавляет «толику фантазии». Поэтому результат надо проверять. «Хорошая новость для юристов: их пока никто не увольняет».
Самая опасная зона — прецедентное право. Тони просит модель рассказать о конкретном деле, получает связную историю, проверяет — а дело вообще о другом. «Он просто всё насочинял, хотя это точная конкретная штука». Его оценка: без контекста модель поймает процентов 80, но оставшиеся 20 — как раз то, за что компании платят юристам. Не за страховку от всего, а за «возможность спокойно спать».
Про инструменты мнения в студии разошлись:
- Тони активно пользуется ChatGPT и разницы с Claude почти не видит. Ему нравится, что ChatGPT предлагает следующий шаг, — с 70% предложений он соглашается.
- Катерина считает, что Codex сейчас лучше Claude: Claude чаще делает «немного другое», чем просили.
- Harvey AI — громкий Legal AI. По словам Тони, он построен на ChatGPT с большим промптом и юридической базой, ориентирован на американское право и сейчас не пускает новых пользователей. Доступ, по слухам, около $30 000 в год. Это слова Тони; мы их не проверяли.
Почему английское право точнее, чем кажется
Неожиданный тезис Тони: англо-американское право определённее, чем немецкое, испанское или российское. В континентальном праве есть статья кодекса, которую «можно трактовать и так, и сяк», и юрист скажет «может быть так, а может быть сяк». В английском праве тысячи прецедентов не потому, что закон плохо написан, а потому, что они учитывают нюансы. В них можно найти решение именно твоего случая. Минус — систему сложнее изучать, и именно прецеденты модели читают хуже всего.
Для Кипра это не теория. По словам Тони, здесь работает английское право, и инвестиционные договоры можно заключать по нему — это одна из причин, почему стартапам удобно на Кипре.
Кипр для фаундеров: что говорит Тони и что говорит закон
Тони прожил на Кипре около полутора лет. По его словам, Кипр когда-то был офшором, а сейчас не считается им, потому что налоги здесь не нулевые, как на Каймановых островах. Дальше в разговоре звучат ставки. Мы сверили их с законом 2026 года:
| # | Что говорит Тони | Что в законе сейчас |
|---|---|---|
| 1 | Корпоративный налог «стал, по-моему, 15%» | Верно: 15% с 2026 года вместо 12,5% |
| 2 | IP Box — «2 с половиной» | Устарело: 80% квалифицирующей прибыли от IP вычитается, с 15% получается около 3% с этой прибыли, не со всего дохода |
| 3 | Сотрудники: прогрессия, «если больше 20 000», максимум 35% | Порог теперь €22 000 (0%), дальше 20%, 25%, 30%; 35% — с дохода выше €72 000 |
| 4 | «Плюс social insurance» | Да: работник платит 8,8% социального страхования и 2,65% GeSY |
| 5 | «Здесь нет capital gain tax» | Почти: для акций — да, для недвижимости — нет (ниже) |
Подробности, вычеты и переходные правила — в гиде Налоговая реформа Кипра 2026 и в гиде Налоги на Кипре: подоходный, GeSY и вычеты. Как открыть компанию — в гиде Регистрация компании на Кипре.
Capital gain: на чём на самом деле зарабатывают фаундеры
Главная мысль Тони: стартаперы зарабатывают не на выручке. Выручка — «дополнительный приз»: заплатил налоги, остался профит — вложил обратно в компанию или «купил себе Ferrari». Настоящие деньги — это прирост стоимости доли (capital gain).
Как устроен этот «маховик», по Тони:
- Компания растёт, выручку делает армия продажников.
- Оценку считают от EBITDA с мультипликатором. В модных сферах вроде AI мультипликатор может доходить до ×10.
- Венчурным фондам не так важно, по какой оценке заходить: им важно, что компания растёт. Через два года они могут выйти с ×5. Часть компаний прогорит, но успешные сделки с ×3–5 перекрывают потери.
- У фаундеров на руках 100% компании, и они продают её по кусочкам в каждом раунде. «Инвесторы кладут деньги, фаундеры забирают деньги» — от оценки, которая существует «просто в уме».
И здесь Кипр, по словам Тони, особенный: доход от продажи доли облагается по ставке 0%, а «почти во всех европейских странах у тебя будет capital gain tax».
Как это устроено в законе
Тони прав для типичного стартапа, но с важной оговоркой:
- Акции и другие ценные бумаги. Закон о подоходном налоге в статье 8(22) освобождает от налога «прибыль от отчуждения ценных бумаг». Под ценными бумагами закон понимает акции, облигации и другие титулы компаний — кипрских или иностранных — и права на них. Продажа доли в IT-компании в раунде или при выходе под это попадает.
- Недвижимость — исключение. Закон о налоге на прирост капитала берёт 20% с прибыли от продажи недвижимости на Кипре и акций компаний, которые ею владеют. Для косвенного владения действует порог: не меньше 20% рыночной стоимости акций приходится на кипрскую недвижимость. Подробно — в гиде Налоги на недвижимость: НДС и CGT.
- Дивиденды — не capital gain. Если прибыль компании выплачивают вам как дивиденды, налоговые резиденты-домицилы платят 5% SDC, а с дивидендов из прибыли до 2025 года — 17%. Квалифицированные non-dom освобождены от SDC. Условия и правило 60 дней — в гиде Non-dom статус на Кипре.
- Резидентство. Всё это работает, если вы налоговый резидент Кипра. Страна, из которой вы переехали, может облагать прирост при выезде: например, в Германии есть налог при переезде (Wegzugsbesteuerung). Проверяйте обе страны до продажи доли, а не после.
Опционы и IPO: морковка, которая может не созреть
Последняя большая тема — опционы. Тони называет их «психологической ямой»: тебе подвесили морковку, и ты терпишь то, что не нравится. Чтобы получить деньги с опциона, нужно лет пять. Потом акции могут быть залочены до IPO, а IPO может не случиться никогда: многим фаундерам нравится, что компания частная и принадлежит им. Инвесторы тоже сидят и ждут.
Катерина признаётся, что её нынешняя компания обещает токены или опционы после года работы, но зарплата у неё нормальная, поэтому она не переживает. Вывод Тони: «Не ждать, не цепляться, не надеяться, а всё равно жить свою жизнь».
Что изменилось для опционов на Кипре
С 2026 года в законе есть льготная ставка 8% на доход от опционов и акций сотрудникам (статья 20Δ). Главные условия:
- план одобряет налоговый комиссар;
- вестинг не меньше трёх лет, до конца вестинга акции и опционы нельзя передавать;
- цена исполнения не ниже 50% рыночной стоимости на дату одобрения;
- лимит — две годовые зарплаты у того же работодателя и €1 000 000 за скользящие десять лет; превышение облагается как обычный доход.
Если вам обещают опционы, спросите работодателя, одобрен ли план по статье 20Δ. Подробности — в гиде Налоговая реформа Кипра 2026.
Деньги, стресс и природа
Ещё одно наблюдение Тони: самые богатые люди из его круга венчурных инвесторов — «жутко нервные» люди с тяжёлыми личными историями. Его рецепт — хорошие психотерапевты. А закончил он тем, за что любит Кипр: природа, горы — «офигенский кайф».
Таймкоды
00:00— Тони Майский: право, налоги, AML и споры00:13— Важный дисклеймер00:45— Sumsub, KYC и юридическая работа на Кипре01:35— Point.Legal и юридические услуги для компаний02:37— Contract management: почему договоры становятся узким местом05:11— AI, RAG и контекст: где LLM помогает юристам06:53— ChatGPT, Claude и Codex в рабочих задачах07:49— Harvey AI и Legal Tech для юристов09:27— Британское право, common law и доверие к юридическим ответам13:00— Кипр: налоги, компании и IP Box как тема разговора19:02— Деньги, стресс и предприниматели19:44— Опционы, IPO и почему не стоит жить ожиданием21:33— Кипр как место для жизни
Частые вопросы
Есть ли на Кипре налог на прирост капитала?
Есть, но узкий. Налог на прирост капитала 20% касается недвижимости на Кипре и акций компаний, которые ею владеют. Прибыль от продажи ценных бумаг — акций, облигаций, прав на них — освобождена от подоходного налога (статья 8(22) Закона о подоходном налоге). Поэтому продажа доли в обычном IT-стартапе для налогового резидента Кипра, как правило, не облагается.
Какой корпоративный налог на Кипре в 2026 году?
15% с 2026 года, раньше было 12,5%. По режиму IP Box 80% квалифицирующей прибыли от интеллектуальной собственности вычитается, поэтому эффективно получается около 3% с этой прибыли, а не со всего дохода компании.
Как облагаются опционы сотрудников на Кипре?
С 2026 года есть льготная ставка 8% для одобренных налоговым комиссаром планов: вестинг не меньше трёх лет, цена исполнения не ниже 50% рыночной, лимит — две годовые зарплаты у того же работодателя и €1 000 000 за десять лет. Остальное облагается как обычный доход.
Можно ли использовать выпуск как налоговую или юридическую инструкцию?
Нет. Выпуск не является юридической, налоговой или финансовой консультацией. Перед решениями проверяйте актуальные правила со специалистом под вашу ситуацию.
Источники
- Видео и субтитры — YouTube, 2026-05-29.
- Закон о подоходном налоге 118(I)/2002, консолидированный текст — ставка 15%, статья 8(22), статья 20Δ (проверено 18.10.2026).
- Закон о налоге на прирост капитала 52/1980, консолидированный текст.
- Минфин Кипра: налоговые стимулы, IP.
Обсудить выпуск и предложить вопросы будущим гостям можно в Telegram-группе expats.cy.